# KPI

KPI - Key Performance Indicators / Kilit Performans Göstergeleri

> "If you torture the data hard enough, it will confess." - Ronald Coase ## KPI – Key Performance Indicator / Anahtar Performans Göstergesi Nedir? Yarının iyi planlanabilmesi için, bugünün ve dünün doğru ve iyi raporlanması gerekmektedir. **K**ilit **P**erformans **G**östergeleri (**KPI**), satınalma birimleri tarafından yeterince değer görmemektedir. Anlık durum sistemden raporlanarak mevcut durumu görüp, ona göre kontrol etme ve akabinde harekete geçme düzeni ile çalışılmakta. Bu sistemin yetersiz ve eksik yönleri vardır. Yüksek bütçeli alım yapılan tedarikçilere yoğunlaşma genel olarak, bir sistem dâhilinde değil, bilakis kişisel tercihlere göre yapılmakta. Bunun ([Pareto / ABC Analizi](https://www.sedatonat.com/tr/post/terim-pareto-analizi-abc-analizi) gibi) sisteme dâhil edilmesi, zamanı verimli kullanarak doğru tedarikçilere odaklanma açısından büyük fayda sağlayacaktır. **K**ilit **P**erformans **G**östergeleri veriyi bilgiye çeviren, hedef içeren, hedefe yaklaşımı ve eğilimi gösteren, mikrodan-makroyu makrodan-mikroyu görmeyi sağlayan, performans motivasyonu sağlayan, bilmediklerimiz ve/veya farkında olmadıklarımız hakkında bilgi veren, bütünün gereksiz parçalarını ayıran, karşılaştırılabilir raporlardır. KPI ‘ların olabildiğince otomatik olması, dönem sonunda uzun süre çalışılması ile değil, gerekli olduğu anda raporlanabilmesine olanak tanır ve bu sayede anlık kontrol sağlar (Hem bilgisayar tekniği, hem de sunum sadeliği bakımından). Tabi KPI ‘ların her şeyi kapsamaması gerekiyor. Basit güzeldir ve etkilidir. **K**ilit **P**erformans **G**östergeleri aynı zamanda stratejinin de yansıması olduklarından, diğer gruplar ile ortak hedefi göstermelidir. Örneğin satınalma birimi, minimum stok miktarını fazla tutmak ister, ama maliyet kontrol birimi, harcamaları asgari düzeyde tutmak için, minimum stok miktarının en alt düzeyde olmasını ister. İşte bu iki hedefi birleştirerek, stok tutma maliyetini düşürecek ve aynı zamanda yeteri malzemenin stokta olmasını sağlayacak bir KPI sisteminin oluşturulması firmaya büyük yarar sağlayacaktır. Değerden ziyade hedef içeren, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefli, sade ve anlaşılabilen bir KPI sistemi, satınalma birimini olumlu etkileyecektir. Örneğin belirlenmiş birkaç hedef göstergenin çalışma ortamında görünmesi, motivasyonu ve performansı olumlu yönde etkileyecektir.
## Örnek Kilit Performans Göstergeleri başlıkları ve amaçları; * Tedarikçi sınıfları bazında alım yüzdesi (Tercihli, onaylı, vb.) \=> Hangi tip firmalar ile çoğunlukla çalışılıyor * Dönem bazında açık sipariş miktarı \=> Satınalmacı performansı * Dönem bazında avansta bekleyen tutarın, toplam dönemsel alıma oranı \=> Nakit Akışı ‘na katkıyı arttırma * Dönem bazındaki stok tutarının, toplam dönemsel alıma oranı, \=> Nakit Akışı ‘na katkıyı arttırma * Sipariş tepki süresi \=> Satınalmacı tepki performansı * Anlaşılan tarihte teslim oranı \=> Tedarikçilerin mal teslim performansı * Ürün grubu bazında alım tutarı \=> Hangi gruplara daha çok önem verilecek * Dönem bazında aktif tedarikçi sayısı \=> Genel görünüm * Ürün grubu bazında minimum stok tutarı \=> Stokta tutma maliyeti performansı * Dönemsel bazda değerlendirmeye tabi tutulan tedarikçi sayısı \=> Satınalma biriminin değerlendirme konusuna özeni * Tedarikçi performans eğilimi grafiği \=> Tedarikçilerin aldıkları puanların dönemsel eğriye göre gidişat kontrolü * vb.
## KPI Neden Gereklidir? * Ölçmeden tasavvur etmenin imkansızlığı (You can’t manage anything, unless you measure it) * Sistemin işleyip işlemediğini veya nasıl işlediğini görmek ve geliştirmek * Veriyi bilgiye çevirir * Objektif, aynı tarzda ve titiz resim görmeyi sağlar * Ekibin kontrolünün yapılması ve eksik yönlerini görerek öğrenme ve gelişimin sürekliliğini sağlar * Ekibin kendilerini geliştirmeleri gereken yönlerini görmeleri sağlar * Geçmişi, güncel durumu ve geleceği gösterir ve bu şekilde doğru hedefleme sağlar * Hedeflere yaklaşımı gösterir * Stratejik hedefler oluşturulmasını ve takibini sağlar * Eğilimleri ve geliştirilecek noktaları gösterir * Uzun vadeli stratejiler hakkında fikir verir * Performans motivasyonu sağlar * Bütünün gereksiz parçalarını ayırıp, doğru noktalara odaklanmayı sağlar * Ana konulara yoğunlaşmayı sağlar. Aynen bir doktora gittiğinizde rutin olarak nabız, tansiyon, kollesterol, BMI göstergelerine baktığı gibi. * Boşa geçen zamanı görmek (Muda efekti) * Bilmediğimiz veya farkında olmadıklarımız hakkında geri bildirim verir * Beyin fırtınalarına temel oluşturur * Genel algıyı, doğru içerikli sade raporlama sayesinde gerçekliğe dönüştürür * Karşılaştırılabilir raporlamalar sağlar * Zincir reaksiyonları görmeyi sağlar
## KPI ‘ların içeriği ne olmalıdır? * Tüm hikayeyi anlatmalı (iş sıralaması, gelişim, sorunlar, sorunların kökeni) * Genel geçer kriterler yerine, bunların ışığında yapıya ve stratejiye yönelik kriterler oluşturulmalı * Beklentileri göstermeli * Basit ve kolay anlaşılır şekilde düzenlenmeli, özet ve detay bilgiler ayrı sayfalara konmalı. Aksi takdirde **ICE** etkisi doğurur * **--- I**dentify everything that is easy to measure and count * **--- C**ollect and report the data on everything that is easy to measure and count * **--- E**nd up scratching your head thinking “What the heck are we going to do with all this performance data stuff? * Excel sayfasına benzememeli (Menüler, satır ve kolon başlıkları, klavuz çizgiler olmayacak) * Eğer çok fazla detay koymak gerekiyorsa, bu durumda sayfalara ayırmak gerekli ki tek sayfada yoğunluk olmasın ve belli kriter bazında grafik dağılımı yapılabilsin * Çok fazla bilgiye değil çok açık ve net bilgiye sahip olmalı * Detay sayfalarına sahip olmalı ve detay sayfalara grafik üzerindeki düğme ile ulaşılmalı * Grafik ve gösterge formatları birbiri aynı olmalı en ufak ayrıntısına kadar ki uyumluluk olsun, göz formattan dolayı konsantrasyonu kaybetmesin * Önceki KPI/KPI ‘lar ile arasındaki fark ve eğilimi göstermeli. Bu şekilde hem gidişat hakkında bilgi alınır hem de alınan tedbirlerin sonuçları tahlil edilebilir. * “Bir bakışta / At a glance” sayfası tüm kriterlerin özetinin görüldüğü bir sayfaya sahip olmalı ki üst düzey yetkili detaylara gömülmeden sonuçları görebilsin (KPI karşılaştırmaları, hedefler, kriter filtreleri, vb.) * Her bir “Kritik Başarı Göstergesi” “Critical Success Factor (CSF)” için göstergeler hazırlanmalı * Seviyeler (Level1, Level2, …) halinde olmalı
## KPI ‘larda İşlem Sırası * Formatlanmamış veri hazırlanır * \--- Verilerin format bakımından ham olması gerekir. Kolon birleştirmek, araya boş satır koymak gibi işlemler pivot tablo önünde engel teşkil eder. * Grafiksel sunum oluşturulur (Pivot Tablo / Dashboard, vb.) * Filtreler ayarlanır * Filtreler düzenlenir
## Başlıca KPI Başlıkları 1. Sipariş kalemi miktarı 2. Açık olan sipariş kalem miktarı 3. Döngü analizleri; 4. Sipariş tepki süresi (Faturalandırma süresi) \[Gün] 5. Fatura onay süresi \[Gün] 6. Kontrat imza süresi \[Gün] 7. İlk verilen teslim süresi ile revize teslim süresi arasındaki fark \[%] 8. Gerçekleşen teslim süresi (Ödeme sonrası) \[Gün] 9. Sipariş verenin istediği tarihte getirme oranı \[%] 10. Tahmin edilen tarihte teslim oranı \[%] 11. Tedarikçi kontrata uyum puanı \[10’luk] 12. Alım tutarı \[#] 13. Commodity harcamaları 14. ABC Analizine göre A grubundaki firma sayısı \[adet] 15. Satınalmacı sayısı / Toplam şantiye personel sayısı \[%] 16. Toplam alım tutarı / Satınalmacı sayısı \[%] 17. Toplam alım tutarı / Aktif tedarikçi sayısı \[%] 18. Aktif tedarikçi sayısı \[adet] 19. Aktif tedarikçi sayısı / Toplam tedarikçi sayısı \[%] 20. Stok tutarı (Minimum stok malzemeleri hariç) \[tutar] 21. Minimum stok malzemeleri tutarı \[tutar] 22. Minimum stok malzemeleri tutarı / Stok tutarı \[%] 23. Minimum stok TAKT Zamanı analizi 24. Malzeme birim fiyat analizi (Belirli kriter yüzdesinden fazla artan/eksilenler) \[%] 25. Anahtar malzeme birim fiyat analizi (Beton, çimento, demir, çelik boru, vb.) \[%] 26. ABC Analizine göre grup bazında firma değerlendirme ortalaması \[10’luk] 27. Ziyaret edilen tedarikçi sayısı \[tutar] 28. Ziyaret edilen tedarikçi sayısı / Toplam tedarikçi sayısı \[%] 29. Satınalma departmanının aylık maliyeti \[tutar] 30. Stok tutma masrafı (Tüm ambar ekibi masrafı) \[tutar] 31. Stok tutma masrafı / Stoktaki tutarı \[%] 32. Ülke ve şehir haritası \[harita] 33. Kalite sorunları başlıkları \[%] 34. Denetim bulgu başlıkları ve düzeltme süreleri (İç ve dış olarak filtrelenecek) \[gün] 35. Tahmin doğruluğu (Forecast Accuracy) \[%] 36. Inventory Turnover 37. ROI-Return On Invest (Bu konuda bilgim yok, araştıracağım) 38. Spend Under Management (SOM) / Total spend (Sonucun %85 ‘ten fazla olması lazım) (Bu konuda bilgim yok, araştıracağım) 39. ScorCard (Bilbim yok araştıracağım) 40. Bazı kriter kalemlerinde ortalama, hedef ve durum karşılaştırmaları da olmalı (Grafiklerin içine koyulabilir) 41. Başarılı olan göstergelerin toplama oranı gösterilmesi \[%] 42. Genel bazda ve gösterge bazında Mean Percent Error = ((Actual-Forecast)/Actual)/Periods \[%] 43. Stok miktarı (Üretim yeri, ambar, yürüyen stok, bayideki stok) \[%] 44. Ambar doluluk oranı \[%] 45. Ürün grubu bazında tedarikçi sayısı 46. Tedarikçi değerlendirmesi (Tedarikçiler dönemsel bazda değerlendirilecek ve bunların sonuçları da raporlanacak, raporlarda çalışma uygunluğu ve kontrata uyum yüzdesi de çıkarılacak) \[%] \--- a. Supplier Quality Rating = (Lots Accepted/Lots Inspected) x (Samples Accepted/Samples Inspected) x 100 \--- b. Ratio of Rejection = $ Value of Goods Rejected/$ Value of Goods Received
## KPI Raporu Filtre kriterleri 1. Satınalmacı 2. Emtia kodu / Commodity kodu 3. Kategori kodu / Ürün grubu 4. Malzeme (Girilen karakterleri içeren malzemeler) 5. Yıl aralığı 6. Ay aralığı 7. Tarih aralığı 8. Ülke 9. Şehir 10. Üst 10 / Alt 10 (Rakamlar değişebilir) 11. ABC Analizi grupları 12. Kur
## KPI Raporu Grafik Tipleri 1. Hız göstergesi 2. Trafik ışığı 3. Harita 4. Standart grafikler
## KPI Gösterge Paneli / KPI Dashboard Kullanım ve sunum kolaylığı açısından KPI Gösterge Paneli (KPI Dashboard) için kullanılabilecek belli başlı programlar aşağıdaki gibidir. 1. [Microsoft Power BI](https://powerbi.microsoft.com/en-us/) 2. [Google Tableau](https://www.tableau.com/solutions/google) 3. [Qlik](https://www.qlik.com/us/) 4. [AWS QuickSİght](https://aws.amazon.com/quicksight/)
### Power BI ile hazırladığım örnek bir Dashboard

Power BI Dashboard - KPI


## KPI ‘ların Ön Değerlendirmeden Geçirilmesi Hazırlanan raporların üst yönetime sunulmadan evvel, departman içinde gözden geçirilmesi ve sonrasında çevre birimlerin de fikirlerinin alınması elzemdir. Konuya hakim olmayan kişilerin gözlemleri daha objektif ve değerlidir.
## Hareket Planı KPI ‘lar Bugünden geçmişe olduğu gibi geleceğe yönelik hedefler de içerdiğinden dolayı, her bir KPI sunumundan sonra varolan planın gözden geçirilmesi ve ileriye yönelik yeni hedeflerin konulması, esas değer katan nokta olacaktır.
*** ## İlgili makalelerim 1. [Zaman Yönetimi](https://www.sedatonat.com/tr/post/zaman-yonetimi) 2. [Kişisel Zaman Yönetimi Raporu / Personal Time Management Report](https://www.sedatonat.com/tr/post/personal-time-management-report) 3. [Tedarikçi Portföyü Analizi / Supplier Portfolio Analysis](https://www.sedatonat.com/tr/post/supplier-portfolio-analysis) *** ## Fotoğraflar * **Kapak fotoğrafı:** Sedat Onat *** **Yazar:** [SedatOnat.com/about](http://sedatonat.com/about) --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://www.tedarikzincirisozlugu.com/a-z/k/kpi.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.